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劉艷釗:打破圈層,用戶共創是坦克品牌營銷的靈魂
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來源:SUV頭條作者:JUN瀏覽96965次
在2021年11月19日廣州國際車展上,坦克品牌的展臺依然是人山人海,嘉賓媒體和車主觀眾云集現場。在發布會上,坦克500發布了預售價格,現場線上預訂歷史性突破了20000臺,由此可見人們對坦克500這個款車的強烈關注和熱愛。太多的用戶想了解坦克500接下來的更多信息。帶著這些問題我們在坦克500展臺現場對坦克品牌高層領導進行了專訪。......

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時間:2021年11月19日

地點:廣交會A館1.1館坦克展區

受訪者:

坦克品牌CEO劉艷釗

坦克500商品總監谷玉坤

坦克500營銷總監錢鑫

 

在2021年11月19日廣州國際車展上,坦克品牌的展臺依然是人山人海,嘉賓媒體和車主觀眾云集現場。在發布會上,坦克500發布了預售價格,現場線上預訂歷史性突破了20000臺,由此可見人們對坦克500這個款車的強烈關注和熱愛。太多的用戶想了解坦克500接下來的更多信息。帶著這些問題我們在坦克500展臺現場對坦克品牌高層領導進行了專訪。


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SUVMEDIA:很多人關注坦克500后續交付能力是否充足,會不會與坦克300訂單重合牽制派單?

劉艷釗(坦克品牌CEO):首先說排產問題,坦克300在重慶工廠生產,坦克500在荊門工廠生產,兩款車型分別在不同工廠生產,而且動力配置也完全不同,所以生產方面不會有任何沖突。關于交付問題,今天坦克500預售20分鐘線上訂單已突破13000輛,首日訂單達到22654輛,這也是出乎我們預料的事情,說明有很多坦克500粉絲一直在關注著我們的發售?,F在對于我們來說接下來會合理安排生產節奏,保障物料供應,陸續交付車輛。眾所周知,有一個實際情況就是由于海外疫情持續蔓延,芯片采購受到了限制,一定會影響坦克500的交付進度,這是整個汽車行業都面臨的問題,不單單是坦克品牌一家??上驳氖?,我們長城汽車在半導體、動力總成、動力電池等領域早已進行了一系列的布局,例如戰略投資地平線,內部孵化出蜂巢能源這樣的業內頂尖動力電池公司等,逐步實現核心零部件自主化,有信心在未來逐步解決這些問題,更好的應對突發事件。


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SUVMEDIA:坦克500的發布會現場還有一個亮點,就是坦克500的兩個共創官都很潮流很酷,請介紹一下坦克500是如何打造圈層文化的?

 

劉艷釗(坦克品牌CEO):打造圈層文化,跨界營銷是我們一直追求的方向。在經營理念上,坦克秉承“不止越野、不止于車”的品牌理念,在“用戶共創”的核心理念下,坦克品牌將打造坦克官方認證的品牌生態圈,聯動改裝(運量、頂火、超境)、機車(春風、ACE)、戶外(火楓)、潮流(Zippo越野江湖)等圈層實現共創共贏,形成與用戶情感共鳴。同時,不同圈層也主動為坦克打造高價值的品牌生態體驗,雙方相輔相成,聯系更加緊密,達成品牌生態無邊界,未來坦克的用戶和生態將構建坦克品牌的雙層護城河。時尚潮流達人與豪華智能越野的坦克500跨界合作,將創造出更多的具有創新風格理念的共創營銷模式。以坦克共創官招募的形式,邀請用戶深度參與產品設計研發,全方位滿足用戶需求。坦克300&坦克500產品共創:坦克共創官在車型外觀顏色及命名,內飾裝飾,車型命名,個性改裝等維度參與共創,未來品牌還將與部分機構聯合共創改裝產品的開發。


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谷玉坤(坦克500商品總監):現在坦克品牌的玩法越來越多,我在這里介紹一部分。坦克品牌以潮玩越野為基調,坦克品牌與潮流、機車、改裝、女性、戶外、旅行、社交、出行、越野等十余個圈層進行深度、長線運營,展開文化、產品等多領域跨界合作,并不斷向其他各圈層擴散,打造潮玩越野風格場景。與此同時,基于品牌旗下產品車型的不同調性,坦克品牌也將不斷拓寬品牌生態圈層布局,持續完善坦克生態。很新潮的電競圈層也讓我們潮玩無界,激情觸“電”。坦克品牌與網易夢幻聯動,坦克300登陸《王牌競速》電競手游。傳統車友俱樂部的改裝圈層讓坦克品牌潮出新意,玩出激情。坦克聯合運良、頂火等改裝大廠,打造諸如坦克游俠、風林鐵騎、賽博坦克等改裝版車型。阿拉善活動持續熱點,吸引了五十車友參與,影響廣泛。在都市機車圈層我們繼續深耕,和喜歡潮玩越野的用戶與機車的聯合,四輪與兩輪的交融,徹底突破玩法界限,可以說相似的靈魂激情碰撞出了更多共同語言。坦克300 X CFMOTO 800MT N39°聯名款一經推出便火爆市場。并攜手駕道drivestyle聯合打造機車共創展臺。我們還和主流的潮流圈層共創潮流經典產品,坦克聯手越野江湖、奧托立夫等潮流品牌,為用戶打造如戶外裝備、潮流服飾等文創精品。我們很多的坦克品牌服飾產品都很受車主歡迎。坦克還不斷拓展視野,攜手ZIPOO、貓王等潮流品牌,打造坦克300 ZIPOO打火機、坦克300 貓王藍牙音響、坦克300×MONSTER定制耳機等時尚好物。


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錢鑫(坦克500營銷總監):我們坦克品牌還有更多的品牌聯名共創。坦克攜手啤酒品牌巴蘭德真味、新銳功能飲料品牌外星人Alienergy品牌聯合,推出飲品供坦克手激情暢飲。坦克用戶的露營季活動,也非常受歡迎。坦克攜手“MAX戶外”開啟“星辰竹?!甭稜I活動,融合音樂、潮流、娛樂等多元化形式的露營之旅,打造出游新花樣,潮玩越野放肆嗨。最近大家能看到的坦克弄潮之旅線下活動也很精彩,自駕行程途經天津、石家莊、成都、重慶、昆明等多個城市,從北國小鎮到南國水鄉,從西部草原到東海之濱,坦克手們一起丈量腳下的每一里路,體驗坦克智能、豪華、越野兼具的硬核實力,高光不斷,氛圍感拉滿。而坦克的服務共創則更多聚焦于內化于心,堅持以“用戶為中心”的核心理念;外顯于形,注重高品質服務體系的搭建。坦克品牌以坦克服務節日、坦克沙漠學院、坦克服務小鎮為依托持續為用戶帶來周到、細致的服務體驗,同時用戶基于品牌服務體系在體驗的同時與品牌緊密溝通,不斷完善共創品牌服務體系。此外,我們還推出了內容共創活動,以“創作者計劃”為依托打通用戶私域流量,與用戶共創內容,實現品牌與用戶的相互賦能,保持用戶關系持續向好。我們還有社會公益共創活動,基于已初步形成的散點式用戶公益雛形,通過構建品牌、用戶的公益聯動機制,巧用用戶資源,圍繞保護自然環境、關愛弱勢群體、賑災救援、保護文化遺產等領域,共創坦克公益IP,豐富坦克大愛大義、責任擔當的品牌形象。坦克品牌的共創活動還將繼續下去,更多的精彩還在后面,希望喜歡坦克品牌的用戶和朋友們能夠參與進來,一起共創未來。


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SUVMEDIA:坦克品牌的直營渠道3.0模式很受業內關注,能否介紹一下到底創新在哪里,為何能稱之為行業的3.0模式?

 

劉艷釗(坦克品牌CEO):坦克品牌創新的直營渠道3.0模式,是基于“潮玩越野SUV”品牌定位和“以用戶為中心”的核心理念,面向用戶,面向未來,全新的渠道模式探索,為汽車后市場帶來了新的可能。在此過程中坦克和用戶共同成長,共同豐富品牌的內涵與外延,共同完善產品和渠道,讓用戶獲得高品質體驗,品牌得到用戶認同,真正實現了用戶、終端、品牌端站在一起,三方都可以擁有超越期待的體驗和價值。這一切都是坦克品牌在實戰中摸索出來的經驗和實踐的干貨,今后坦克品牌創新的直營渠道模式還會不斷升級。


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SUVMEDIA:目前坦克品牌整體的銷量成績如何?

劉艷釗(坦克品牌CEO):坦克品牌10月交付9950輛(市占率超60%),今年1—10月累計銷售62522臺,坦克品牌持續保持頭部優勢,占據硬派越野SUV市場超50%份額,(51.22%  1-10月)強勢提振越野細分市場。

 

【采訪尾聲】

當媒體問到剛剛在展臺發布預售價格的坦克500什么時間正式上市和新車預計什么時間能交付用戶手中時,劉艷釗非常坦誠地告訴大家坦克500上市的時間應該很快了,具體信息會在媒體和坦克的官方平臺上會發布坦克500上市及交付時間的相關信息。有消息靈通人士對中國SUV網透露,這個上市時間應該在很快了,坦克500必須抓住這個熱度的勢能。按照坦克品牌的行事風格節湊來看,這個時間用該會在2022年春節前后。

 

 

-END-

SUVMEDIA-2021廣州國際車展-坦克品牌專訪

責任編輯:文錦

 

 

 

 


(責任編輯:葉子)
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